2 визит_3 приоритет (март) КЛАВИО_Эффективное восстановление ногтей после онихомикозов и лечение ониходистрофий

Связь с предыдущим брендом на визите (Миколепт+Микостоп): Мы с Вами сейчас обсудили лечение грибка ногтей. Зачастую этим пациентам требуется более длительное восстановление ногтей…

БИЗНЕС-ЦЕЛЬ

NB! НЕ озвучиваем врачу бизнес-цель на визите

1.Узнать, был ли у врача опыт назначения лосьонов КЛАВИО для восстановления ногтей после онихомикозов? Какой именно Лосьон КЛАВИО назначал доктор? Доволен ли эффектами? Рассказанные врачом клинические случаи помогут определить действительно ли доктор назначает КЛАВИО и даст Вам возможность транслировать позитивный опыт другим врачам, а также сразу отработать возражения врача.

 2. Сформировать у врача знание о том, что лосьоны КЛАВИО можно назначать как при ониходистрофии, так и в период восстановления ногтей после онихомикозов:

• Лосьоны КЛАВИО обеспечивают ускоренное восстановление после онихомикозов и предлагают индивидуальный подход к каждому пациенту в зависимости от симптоматики:

1.Укрепляющий

2.Восстанавливающий

3.Стимулятор роста

4.Защита 3 в 1

5.Ежедневный уход за ногтями

 3.Инициировать назначение лосьонов КЛАВИО пациентам с ониходистрофиями и/или онихомикозами для            восстановления ногтей (договориться с врачом о получении опыта не менее, чем у 5-ти пациентов)

Актуализация:

В весенний период отмечается рост числа онихомикозов и ониходистрофий, что связанно со следующими причинами:

• недостаток витаминов
• рост востребованности различных косметических процедур (маникюр/педикюр с использованием гель-лаков)
• длительное ношение закрытой обуви в осенне-зимний период создаёт идеальные условия для развития и распространения онихомикоза, повышая риск инфицирования и рецидивов

ПОРТРЕТЫ ПАЦИЕНТОВ

• Пациенты с онихомикозами
• Пациенты с ониходистрофиями:
  • после длительного использования маникюра
  • на фоне авитаминоза
  • возрастные изменения
  • на фоне хронической патологии (сахарный диабет)
• Пациенты с неэффективностью предшествующей терапии

Воронка вопросов:

ПРИМЕР: Анна Ивановна, Ваши коллеги отмечают, что в весенний период у них увеличивается поток пациентов с онихомикозами и ониходистрофиями.

1. Вы тоже наблюдаете такую сезонную закономерность в своей практике?
2. Как много у Вас таких пациентов?
3. Какие местные средства для восстановления ногтей Вы назначаете?
4. Почему Вы выбираете именно эти средства?

Презентация:

Период восстановления ногтевой пластины после онихомикоза занимает много времени. Сложности лечения и восстановления связаны со строением ногтевой пластины: ногтевая пластина состоит из плотно упакованных кератиновых слоев, которые создают БАРЬЕР ДЛЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ВЕЩЕСТВ!

Поэтому для успешного восстановления ногтей необходимо использовать средства, которые смогут проникнуть в толщу ногтевой пластины. Сделать это наиболее эффективно можно при использовании специальных препаратов, которые хорошо проникают в толщу ногтевой пластины при местном нанесении.

Лосьоны КЛАВИО отлично справляются с этой задачей за счет своей водной основы и содержания в составе водорастворимого хитозана, который является проводником активных компонентов (витаминов и микроэлементов).

КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ

КЛАВИО — это уникальные лосьоны для восстановления ногтей после онихомикозов и при ониходистрофиях с формулой на основе водорастворимого хитозана и витаминно-минерального комплекса.

СВОЙСТВА-ПРЕИМУЩЕСТВА-ВЫГОДЫ

ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ:

Ответы на возражения:

Возражение 1:

«Не вижу смысла в наружном средстве, нужно лечить изнутри. Все проблемы ногтей — от внутренних болезней. Наружно лечить бесполезно»

Ответ:

Вы абсолютно правы, что системные причины — основа проблемы.

Однако можно повысить эффективность терапии, воздействуя на отросшую часть ногтя, которая уже не получает питание из системного кровотока.

Отросшую часть ногтя можно укрепить с помощью лосьонов Клавио на основе водорастворимого хитозана, который глубоко проникает в толщу ногтя и также обеспечивает проведение витаминно-минерального комплекса вглубь ногтевой пластины

Возражение 2:

«Почему я должен назначать именно ваш лосьон, а не прописать масло или ванночки? Можно просто рекомендовать тёплые ванночки и масла — это дешевле и безопаснее»

Ответ:

Согласна, тёплые ванночки и масла — это хорошая поддерживающая терапия.

Но средства с масляной основой не могут глубоко проникнуть через гидрофильную структуру ногтевой пластины. Масло остаётся на поверхности, смягчая кутикулу, но не восстанавливает структуру ногтя.

Лосьоны Клавио:

• Имеют водную основу, физиологичную для ногтя
• Содержат водорастворимый хитозан — активный транспортёр, который помогает проникновению молекул витаминов через плотные слои кератина
• Работают на всю глубину ногтя, а не только на поверхности

Возражение 3:

«Нужно лечить грибок, а не дистрофию. У всех пациентов — грибок. 90% обращений с ногтями -это онихомикоз. Клавио против грибка не работает»

Ответ:

Действительно, Лосьоны Клавио не лечат грибок.

Однако после лечения грибка ноготь часто остаётся деформированным, бугристым, ломким. Именно в этот период необходимы лосьоны Клавио!

Таким образом, Клавио — не замена противогрибковой терапии, а необходимый этап после неё для восстановления ногтевой пластины

ПАМЯТКА ДЛЯ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ: 5 КЛЮЧЕВЫХ АРГУМЕНТОВ

Если времени на развёрнутую беседу нет, используйте эти 5 тезисов:

1. Уникальный механизм: Единственное средство с водорастворимым хитозаном, проникающее на всю глубину ногтя. Не лак, а лосьон.
2. Лидерство в назначениях: №1 по выписке среди дерматологов (44,7% в группе «Болезни ногтей»).
3. Доказательная база: Клинические исследования подтверждают эффективность при ониходистрофиях.
4. Безопасность: Не содержит спиртов, эфиров, формальдегида. Не требует смывания ацетоном.
5. Комплексный подход: Линейка из 5 продуктов + БАД для системного решения проблемы.

Главный принцип работы с врачом: уважать его экспертизу, опираться на факты и доказательства, предлагать решение, а не просто «продавать» продукт.

ПЕЧАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ НА ВИЗИТЕ:

Листовка КЛАВИО Листовка для врачей_Клавио

КОММЕНТАРИИ К МАТЕРИАЛАМ:

ПОСТВИЗИТНАЯ РАССЫЛКА:

Сопроводительный текст

Уважаемая(ый) Имя Отчество! Спасибо за уделённое время и внимание к проблеме восстановления ногтей после онихомикозов и лечения ониходистрофий!
Позвольте кратко напомнить основные моменты нашей встречи.

Для более эффективного и быстрого восстановления ногтей после онихомикозов и терапии ониходистрофий необходимо использовать средства, которые смогут проникнуть в толщу ногтевой пластины и доставить все необходимые элементы непосредственно в зону поражения.

Лосьоны КЛАВИО отлично справляются с этой задачей за счет своей водной основы и содержания в составе водорастворимого хитозана, который является проводником активных компонентов (витаминов и микроэлементов).

Чтобы обеспечить полное выздоровление ногтя после перенесенной грибковой инфекции мы рекомендуем использовать лосьоны КЛАВИО, эффективность которых доказана клинически.

Если появятся вопросы, с удовольствием на них отвечу!
Хорошего Вам дня и до новых встреч!