2 визит_1 приоритет (март)_НЕОТАНИН_Эффективная противозудная терапия при хронических дерматозах
БИЗНЕС-ЦЕЛЬ
NB! НЕ озвучиваем врачу бизнес-цель на визите
1.Узнать, появился ли у врача опыт назначения НЕОТАНИН крема и/или спрея? Каким пациентам? Доволен ли доктор эффектами препарата? Рассказанные врачом клинические случаи помогут определить действительно ли доктор назначает НЕОТАНИН и даст Вам возможность транслировать позитивный опыт другим врачам, а также сразу отработать возражения врача
2.Сформировать у врача знание о том, что:
1.НЕОТАНИН обладает комплексным действием против зуда и воспаления на коже при обострении дерматозов (атопический дерматит, экзема) на всех стадиях воспалительного процесса
2.НЕОТАНИН крем или НЕОТАНИН спрей могут быть назначены в монотерапии или в комбинации с монокомпонентными топическим глюкокортикоидом
3.Инициировать назначение НЕОТАНИНА пациентам с атопическим дерматитом и экземой с проявлениями зуда (не менее, чем 5-ти пациентам в неделю)
4.Напомнить врачу, что индивидуальный подход и схемы терапии наружными средствами с применение НЕОТАНИНА позволят быстрее снять зуд и уменьшить признаки воспаления и обеспечить комфорт пациенту
ТЕМА ВИЗИТА
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОТИВОЗУДНАЯ ТЕРАПИЯ ПРИ ХРОНИЧЕСКИХ ДЕРМАТОЗАХ
ФОКУСНЫЕ ПРОДУКТЫ:
НЕОТАНИН® крем 50 мл, НЕОТАНИН® спрей 100 мл, НЕОТАНИН® лосьон 100 мл
АКТУАЛИЗАЦИЯ:
Постоянный изнуряющий зуд часто является доминирующим симптомом со среднетяжелым или тяжелым атопическим дерматитом и экземой у взрослых
61% больных оценивают зуд при атопическом дерматите и экземе как тяжелый или невыносимый зуд
86% отмечают ежедневное присутствие состояния зуда кожи
63% больных оценивают зуд при атопическом дерматите и экземе длительным (зуд продолжительностью 12 часов в сутки)
77% пациентов сообщают об умеренной или сильной боли
ПОРТРЕТЫ ПАЦИЕНТОВ:
- Пациенты, которые имеют зуд при атопическом дерматите и экземе легкого течения (для монотерапии при ограничении к применению тГКС)
- Пациенты, которые имеют зуд при атопическом дерматите и экземе среднетяжелого течения (для комбинированных схем)
- Пациенты с диагнозом атопический дерматит и экзема на этапе реабилитации (монотерапия)
- Беременные женщины с обострением атопического дерматита и экземы
ПРИМЕР НАЧАЛА ВИЗИТА:
Добрый день, Иван Иванович.
Вариант 1: АКЦЕНТ НА БЕЗОПАСНОСТЬ
Сегодня я хотел(а) обсудить современную стратегию ведения пациентов с атопическим дерматитом и экземой: как добиться стойкого контроля над зудом и воспалением, эффективно снижая потребность в топических глюкокортикостероидах при длительной терапии
В такие периоды особенно важно быстро снизить интенсивность зуда и воспаления, не перегружая схему лечения и сохраняя хорошую переносимость наружной терапии. Поэтому сегодня хочу обсудить негормональный подход к контролю этих симптомов и Ваш практический опыт работы с такими пациентами
Ваотант 2: АКЦЕНТ НА КАЧЕСТВО ЖИЗНИ ПАЦИЕНТА:
Сегодня я хотел(а) обсудить проблему с которой изнуряющий зуд при атопическом дерматите и экземе выходит на первый план, лишая пациентов сна и заставляя искать баланс между эффективным лечением и безопасностью применяемых средств
ВОРОНКА ВОПРОСОВ:
- Скажите, пожалуйста, есть ли у Вас на приёме пациенты с атопическим дерматитом или экземой в фазе обострения,
у которых ведущими симптомами являются интенсивный зуд и воспаление кожи? - Как много сейчас таких пациентов?
- Какие группы наружных средств Вы обычно используете для контроля зуда и воспаления в период обострения?
- Почему Вы отдаёте предпочтение именно этим средствам?
КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ:
НЕОТАНИН – негормональное средство для снятия воспаления и быстрого устранения зуда при ОСТРЫХ и хронических дерматозах, которое может применяться самостоятельно, так и в комбинации с тГКС
FAB
При потребности врача в эффективности
| СВОЙСТВО | ПРЕИМУЩЕСТВО | ВЫГОДА |
| Неотанин крем и Неотанин спрей содержат противовоспалительные и противозудные компоненты (синтетический танин и полидоканол) | Быстро уменьшает воспаление, зуд и предотвращает инфицирование повреждённой кожи | Пациент быстрее ощущает облегчение, снижается частота обострений и улучшается качество жизни |
| Неотанин содержит синтетический танин и полидоканол, которые обеспечивают двойное действие на зуд — как гистаминозависимый, так и гистаминонезависимый. | что приводит быстрому купированию зуда, уменьшению воспаления и ускорению восстановления кожного покрова | что улучшает качество жизни пациента и снижает потребность в применении других видов терапии. |
При потребности врача в безопасности
| СВОЙСТВО | ПРЕИМУЩЕСТВО | ВЫГОДА |
| Крем и спрей НЕОТАНИН не содержат гормонов и антибиотиков | Можно применять длительно, включая чувствительные зоны (лицо, складки), даже у детей. | Пациенту не нужно бояться побочных эффектов — лечение безопасно при хроническом течении заболевания |
| Согласно регламентирующим документам Неотанин крем и спрей разрешен к применению у детей с 1 месяца жизни | Это свидетельствует о высокой степени безопасности | И даёт возможность назначать НЕОТАНИН крем и спрей широкой категории пациентов |
При потребности врача в удобстве
| СВОЙСТВО | ПРЕИМУЩЕСТВО | ВЫГОДА |
| Крем НЕОТАНИН имеет мягкую текстуру, быстро впитывается, не оставляет жирных следов | Комфортен в повседневном использовании, не пачкает одежду | Пациент может пользоваться кремом в любом месте и в любое время — это не мешает повседневной жизни и работе |
| НЕОТАНИН спрей имеет широкий угол распыления | Это дает возможность наносить на неудобные зоны и большие поверхности | Пациент сможет самостоятельно использовать продукт без чьей-либо помощь |
При потребности врача в экономической выгоде
| СВОЙСТВО | ПРЕИМУЩЕСТВО | ВЫГОДА |
| Крем можно применять как при обострении, так и в период ремиссии | Универсальное средство – не нужно покупать несколько разных препаратов | Для пациента будет экономия и снижение затрат на частые визиты к врачу благодаря стабильному контролю заболевания |
| Неотанин обладает противовоспалительным и вяжущим действием, усиливающим эффект тГКС | Позволяет быстрее добиться клинического улучшения и сократить длительность применения гормонального средства | Меньше использование гормонального крема и короче курс — экономия на дорогостоящих препаратах и снижение риска гормонозависимости |
МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ВИЗИТА:
Неотанин_буклет
«Неотанин — показатели эффективности в лечении экземы»
КОД: НТ_1Ц26_Д_2
Акценты в промоматериале на визите:
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
Поствизитная рассылка
Даже при правильно подобранной противовоспалительной терапии пациенты с атопическим дерматитом (АД) испытывают зуд. Зуд нарушает сон, снижает качество жизни и вынуждает возвращаться к лечению. В патогенезе ключевую роль играет интерлейкин‑31 (ИЛ‑31), а также кортизол (стресс) и нарушение кожного барьера.
В исследовании Е.А. Орловой с соавторами оценили динамику этих показателей у 76 беременных с АД на фоне терапии: эмолент Липобейз + топическое противозудное средство Неотанин (крем).
Через 4 недели:
🔹 ИЛ‑31 снизился с 28,98 до 2,08 пг/мл (р=0,001)
🔹 Кортизол — с 629,8 до 472,25 пг/мл (р=0,001)
🔹 Филаггрин — с 9,72 до 5,26 нг/мл (р=0,001)
Клинические результаты:
✔ снижение SCORAD в 2,5 раза
✔ уменьшение зуда по шкале 5D в 3,3 раза
✔ улучшение качества жизни в 5,8 раза
Неотанин воздействует на мучительный симптом — зуд, эмолент Липобейз восстанавливает барьер. Вместе они разрывают порочный круг «зуд — расчесы — воспаление» и дают устойчивый контроль даже у сложных категорий пациентов.
С лучшими пожеланиями, команда Фармтек
