1 визит_3 приоритет (февраль)_НЕОТАНИН Комфорт Плюс Одновременное решение проблем зуда и сухости кожи

БИЗНЕС-ЦЕЛЬ

NB! НЕ озвучиваем врачу бизнес-цель на визите

Узнать, расширился ли у врача опыт назначения средства НЕОТАНИН Комфорт Плюс после прошлой встречи? Каким пациентам? Доволен ли доктор эффектами препарата? Рассказанные врачом клинические случаи помогут определить действительно ли доктор назначает НЕОТАНИН Комфорт Плюс и даст Вам возможность транслировать позитивный опыт другим врачам, а также сразу отработать возражения врача.

Сформировать у врача знание о том, что:
НЕОТАНИН Комфорт Плюс — это средство, обеспечивающее одновременное устранение зуда и сухости кожи, 
что делает его оптимальным выбором для пациентов с кожными проявлениями при хронических дерматозах и других состояниях.

НЕОТАНИН Комфорт Плюс решает две ключевые проблемы:

Устранение сухости кожи благодаря комплексу натуральных масел (подсолнечника, сои, карите), мочевине (карбамиду) и растительным экстрактам (алоэ вера, ромашка, календула).
Снижение зуда кожи за счёт включения полидоканола — компонента с выраженным противозудным действием.

ТЕМА ВИЗИТА: НЕОТАНИН Комфорт Плюс — одновременное решение проблем зуда и сухости кожи

ФОКУСНЫЕ ПРОДУКТЫ:

НЕОТАНИН Комфорт Плюс крем 250 мл

АКТУАЛИЗАЦИЯ:

По данным исследований, зуд кожи длительностью более 6 недель относится к хроническому, и в общей популяции его частота колеблется от 8,4 до 13,9 %, а в дерматологической практике каждый третий пациент — около 35 % — обращается именно с жалобами на зуд

При этом зуд очень часто сопровождает системные заболевания:
— при хронической почечной недостаточности он встречается до 85 % случаев,
— при хронических заболеваниях печени — до 25 %,
— при сахарном диабете — также до 25 % пациентов испытывают выраженный зуд кожи

В осенне-зимний период кожа таких пациентов становится еже более уязвима.
Холодный воздух, перепады температуры и снижение влажности усиливают раздражение и приводят к ухудшению состояния кожи на фоне основного заболевания.

В это время дерматологи особенно часто сталкиваются с пациентами, страдающими зудом и сухостью кожи

Наиболее частые портреты пациентов с зудом и сухостью кожи:

Пациенты с возрастными изменениями: кожа становится тоньше, суше, хуже удерживает влагу. У таких пациентов каждый эпизод зуда запускает цепочку расчесывания и повреждений.
Пациенты с зудом на фоне других заболеваний — диабета, почечной или печёночной недостаточности, нейропатических и психогенных расстройств. Им необходимы средства с хорошим профилем переносимости и выраженным противозудным эффектом.
Профессиональные вредности (парикмахеры, медперсонал, штукатуры и др), частые гигиенические процедуры, агрессивные факторы среды — ещё одна большая группа пациентов, у которых развивается сухость, раздражение и реактивный зуд, требующие мягкой, но результативной коррекции.
Пациенты, проходящие химио- или радиотерапию. Такие пациенты особенно страдают от сухости кожи, зудящих высыпаний и повышенной чувствительности.
Пациенты с кожными повреждениями различного происхождения — расчесами, трением, незначительными травмами, — у которых зуд и раздражение являются первыми жалобами.

Поэтому сейчас особенно важны средства, которые одновременно уменьшают зуд и эффективно устраняют сухость, помогая пациентам быстрее восстановить комфорт кожи.

ПОРТРЕТЫ ПАЦИЕНТОВ:

Зуд и сухость кожи на фоне возрастных изменений
Зуд и сухость кожи на фоне других заболеваний — диабета, почечной или печёночной недостаточности, нейропатических и психогенных расстройств.
Зуд и сухость кожи у пациентов, которые имеют профессиональные вредности (парикмахеры, медперсонал, штукатуры и др), частые гигиенические процедуры, агрессивные факторы среды
Зуд и сухость кожи у пациентов, которые проходят химио- или радиотерапию. Такие пациенты особенно страдают от сухости кожи, зудящих высыпаний и повышенной чувствительности.

ПРИМЕР ВИЗИТА, ВОРОНКА ВОПРОСОВ:

Добрый день, Иван Иванович!

В осенне-зимний период кожа пациентов становится особенно уязвимой — холодный воздух, перепады температуры и низкая влажность часто усиливают зуд и сухость, особенно на фоне хронических заболеваний.

Скажите, пожалуйста, есть ли у Вас на приёме пациенты с зудом кожи на фоне хронических заболеваний — сахарного диабета, заболеваний печени, почек, онкологических состояний?

А если говорить о текущем периоде —сколько сейчас таких пациентов? Можно ли сказать, что их стало больше именно в осенне-зимний сезон?

Какие группы препаратов или средств ухода Вы обычно назначаете таким пациентам?
Используете ли эмоленты, противозудные средства, комбинированные продукты?

Почему Вы отдаёте предпочтение именно этим средствам?
На что для Вас в первую очередь важно ориентироваться — эффективность против зуда, увлажнение, переносимость, состав?

КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ:

Неотанин Комфорт Плюс — эффективное безгормональное средство против сухости и зуда, подходящее широкому кругу пациентов. Большой объём 250 мл обеспечивает экономичное и длительное использование, повышая приверженность уходу.

При потребности врача в эффективности

СВОЙСТВО	ПРЕИМУЩЕСТВО	ВЫГОДА
Формула одновременно направлена на устранение сухости и зуда	нет необходимости подбирать несколько средств для разных симптомов	удобство и высокая комплаентность — пациенты охотнее используют одно эффективное средство ежедневно.
В состав НЕОТАНИН Комфорт Плюс входит полидоканол — активный компонент с противозудным действием.	быстро снижает выраженность зуда без гормонов и без системного влияния.	меньше желания расчесывать кожу → меньше микротравм и раздражения, быстрее наступает комфорт
В состав НЕОТАНИН Комфорт Плюс входят натуральные масла (богатые липидами компоненты, восстанавливающие защитный барьер кожи)	уменьшают сухость, возвращают коже мягкость и эластичность.	кожа становится менее чувствительной к триггерам, реже возникают эпизоды реактивного зуда.

При потребности врача в безопасности

СВОЙСТВО	ПРЕИМУЩЕСТВО	ВЫГОДА
НЕОТАНИН Комфорт Плюс не содержит гормонов, раздражающих кислот и сенсибилизирующих компонентов	можно использовать на ежедневной основе, в периоды ремиссии и вне обострений	контроль сухости и зуда без рисков привыкания и ограничений по длительности
Алоэ вера, календула и ромашка — безопасные противовоспалительные экстракты	уменьшают покраснение без риска раздражения, характерного для кислот/агрессивных средств	пациент быстрее ощущает комфорт и «мягкое» восстановление кожи

При потребности врача в удобстве

СВОЙСТВО	ПРЕИМУЩЕСТВО	ВЫГОДА
Одно средство решает две ключевые проблемы — зуд и сухость кожи.	Не нужно подбирать несколько препаратов для разных симптомов.	Назначение становится проще, а пациент лучше соблюдает рекомендации — выше комплаентность.
Удобная форма выпуска и возможность длительного применения без ограничений	Легко интегрируется в ежедневный уход пациента	Пациент будет использовать средство, что обеспечивает предсказуемый клинический результат — врачу проще контролировать состояние кожи

При потребности врача в экономической выгоде

СВОЙСТВО	ПРЕИМУЩЕСТВО	ВЫГОДА
Туба крема НЕОТАНИН Комфорт Плюс имеет объем 250 мл	пациенту хватает средства на длительный период даже при ежедневном использовании	реже нужно покупать новый крем → экономия бюджета и выше приверженность курсу ухода
Туба крема НЕОТАНИН Комфорт Плюс имеет объем 250 мл — большое количество продукта при фиксированной цене	стоимость одного применения значительно ниже, чем у меньших объёмов аналогичных средств	пациент получает качественный уход с выраженной экономией при длительной терапии (особенно при хронических дерматозах)

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА ПЕРЕД КОНКУРЕНТАМИ

МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ВИЗИТА:

Буклет Неотанин Комфорт Плюс_»Зуд кожи при сочетанной патологии и качество жизни»

Код материала: НТК_1Ц26_Д_1

Акценты в POS материале на визитах:

Поствизитная рассылка:

Экзема с инфильтрированными бляшками часто встречается в дерматологической практике и сопровождается воспалением, выраженным зудом и нарушением кожного барьера. Именно зуд нередко поддерживает хроническое течение заболевания за счёт расчесов и усиления воспалительной реакции, поэтому его контроль является одной из приоритетных задач терапии.

Хотим поделиться данными клинического наблюдения д.м.н. Заславского Д.В. и Туленковой Е.С. (Санкт-Петербург): экзема с бляшечными очагами, средняя степень тяжести. В остром периоде применялся Неотанин лосьон, после снижения воспаления — переход на Неотанин крем (на фоне общей терапии).

Через 11 дней отмечено значительное уменьшение зуда, воспаления и инфильтрации очагов, улучшение состояния кожи.

Поэтапное применение форм Неотанин позволяет эффективно контролировать зуд в остром периоде и поддержать восстановление кожного барьера, обеспечивая быстрый и клинически значимый ответ в терапии экземы.

С лучшими пожеланиями, команда Фармтек